瑜伽馆如何经营？90%瑜伽馆经营中的2个致命问题

瑜伽馆是个什么地方？锻炼身体、放松休闲，或者是一种生活方式。 

但是，作为一个瑜伽馆的老板，你不得不把它看做是个赚钱盈利的地方！我相信，你开馆赚不到钱，一定没工夫享受瑜伽。

我有个好友，起初，她只是个瑜伽爱好者，后来毅然离开高薪的职场，开了一家属于自己的瑜伽馆，本以为，这样既可以赚钱又可以享受瑜伽，一举两得。

然而，理想和现实总是有差距，瑜伽馆经营中越来越多的问题，不断地向她涌来……

客户少，成交难，利润越来越低，瑜伽馆里越来越冷清？

其实2014年的时候，瑜伽还不是很流行，那时候生意很好做，在社区附近随便发发传单就来很多顾客，朋友也帮忙捧场介绍。

但是到了2017年，大大小小的瑜伽馆雨后春笋般冒出来了，瑜伽的种类名目也越来越多，于是，她面临着市场严峻的考验。

当“供不应求”的时代被“供大于求”的时代所代替的时候，你是不是该考虑如何改变了？

瑜伽都是会员卡制，一个瑜伽年卡才3千多，要服务1年，除去教练的工资和房租水电，利润少得可怜，如果年卡会员不消费其他项目，几乎每单都要亏本。

可是，她仍然苦苦支撑，不知道该怎么办才能停止亏损？

为了节省工资支出，她不得不亲自上课，有时候一天10几个小时连轴转，累到直接瘫到瑜伽垫上，不愿动，不愿多说一句话，有时候直接在瑜伽垫上就睡着了。即便是这样，依然不赚钱！

可是她仍然相信勤奋就有回报，更不知道该怎么办才能轻松盈利？

焦虑劳累加上熬夜，她身体状况也大不如从前，本以为瑜伽会让身体受益，结果谁能想到会有这些状况呢？

她也很苦恼，难道不可以健康并快乐地工作与生活吗？

为了瑜伽馆能够经营下去，

有多少瑜伽馆还在苦苦支撑，

忙到没有时间陪家人，

累到身体疲惫不堪，

但还是不忍心不舍得放弃……

我自己也很喜欢瑜伽，结交了不少瑜伽馆主，对于她的处境，我深有体会。每个瑜伽老师心中都有一份瑜伽情怀，这几年我遇到了很多，我记得……

●刘颖，教瑜伽3年后，租了100多平写字间兴致勃勃地开起了瑜伽馆，她是个很好面子的人，表面很乐观。实际上每个月没有几个新客进店，全靠老会员支撑着。每天一睁眼300多房租水电费，信用卡套现快30万了，压得几乎喘不过气来，又不忍心关门。

●青和丽是大学好友，因为喜欢瑜伽，毕业后不谋而合开了瑜伽馆，但不懂经营也不够专业，开业才3个月，算下来每月盈利都不到1000，不得不被迫关门，10万投资打水漂。

●资深瑜伽教练王芳，十分喜欢瑜伽，准备把瑜伽做成事业，谁曾想开馆1年多，疲惫不堪，赔掉30多万，最终又重新回到每天跑课的生活。

……

近2年，我研究了53家瑜伽馆，我发现90%经营不好的瑜伽馆都存在以下2个非常致命的问题：

第一个致命的问题是，不懂营销

我调研时，发现一个很有趣的现象，那些并不盈利的瑜伽馆，馆主都非常忙。

看起来很矛盾吧？为什么忙但是还不盈利呢？

目前市面上中小型瑜伽馆居多，大多都没有全职员工，为了节约成本，瑜伽馆主既当瑜伽教练，又兼销售、内勤、财务，一个人忙里忙外。

最多雇佣几个兼职教练，但为了节约成本，很多课自己能上的都是亲自上阵，一天下来，团课私教课好几节课，经常饭都顾不上吃，更别说用心去研究营销了。

而且，绝大多数瑜伽老师对营销似乎都不太敏感。

也许，你会说“我只会瑜伽，根本不懂营销啊？”

实际上，营销不是单纯地把你的瑜伽课卖出去，而是一个系统地思维模式。

为了便于理解，我举个例子：

比如，你的瑜伽馆有《肩颈理疗瑜伽》，是你的主打课程，效果不错，而且利润也高。如果是你，如何推广这个课程？

方案1：宣传海报放在瑜伽馆门口，瑜伽馆周边发传单，发微信朋友圈并群发好友，每个进店的会员都推销一次，讲你的这个课程多么多么好？

方案2：

第一步，精准定位

提炼出《肩颈理疗瑜伽》课程优势，是课程价值过专业度，老师的教学方式，或者是服务，首先，你自己要明白，为什么这个课受欢迎？拿出客户见证，这是让人相信的证据。

第二步，调研及解决方案

调研你的周边竞争对手进行调研，调研对方的和自己的会员，提炼出会员精准的需求和痛点，也就是知道谁是精准客户？在哪里？有什么特征？如何沟通的话术？

第三步，全网布局，让精准客户主动上门咨询并购买

这里的方法就很多了，百度霸屏，百家，头条，一点资讯，博客，抖音，快手，等等自媒体平台都是全网布局的阵地。

记住！要用价值吸引客户，而不是王婆卖瓜，比如肩颈保养的干货知识的文章或视频，客户见证的故事。

方案1和2，一目了然，这就是不同的营销思维模式，相信你能看出区别。

这是我亲自测试过的，在百度贴吧不花一分钱让你的广告排名到百度首页。

这是一篇瑜伽馆的自传文章，实际上是我初学营销文案时的作业，当时被老师认为非常不合格的一篇文章，但是也为济南这家瑜伽馆带来了不少流量，甚至我已经不去维护，当有人百度搜“济南瑜伽馆哪家好？”时，它仍然排名在百度首页，仍然会有咨询电话。

第二个致命的问题是，定位不清

我曾经问过一个瑜伽馆主：“你觉得你的优势在哪里？”

她想了一下说：“维密吧，维密瘦身我做了好几期工作坊了，还不错。”

“可是，我看你的课表和朋友圈，也看不出你的维密课多么凸显呢？”

她一时无言以对……

实际上，很多瑜伽馆都有这样的问题，课程表设计得非常全面，几乎市面上所有的瑜伽品类都全了，而且，馆主也很爱学习，听说哪里有好的工作访，马上就要去报名。

不可否认，大多数瑜伽馆主都有一种发自内心的瑜伽情怀，特别是瑜伽教练出身的，他们热衷学习，不断提升技能。这在瑜伽行业是合普遍现象。

有的馆主经常动辄花个几万甚至十几万去游学，去进修，要么去感受瑜伽文化，要么去找某位瑜伽大师淘金。

各种瑜伽工作坊，有的3～5天，有的10～20天，有时学费路费至少1～2万，甚至动辄10几万。可是，学习回来以后的落地怎么样？我发现鲜少有收回成本的？有的回到自己馆里，零星地把所学运用到自己的课程中，很难形成自己的体系。

过段时间，有感觉课程没有新意了，又去取经，如此往复，竟然陷入一种恶性循环。

你知道吗？

任何营销行为，都必须瞄准顾客的痛点和需求，尤其是一级痛点。

什么是一级痛点，比如，一个人身上的痛点，有一个地方你只要用手指一戳，然后他会痛地跳起来，这就是一级痛点。

瑜伽馆也是一样的，你可能是私教课比较好？可能是维密瘦身比较好？可能是孕产瑜伽比较好？亲子瑜伽比较好？或者你的瑜伽馆环境比较有特色？或者是瑜伽老师更有责任心？……

不管你的优势在哪里？你要深入挖掘和充分放大，然后你会发现你开馆越来越轻松。而并不是，随着开馆时间越来越长，会员越来越多，却越来越疲惫。

好学，爱学，固然是好事，但，千万不要人云亦云，别人有的我也要走，觉得好的都要拿来用，前提一定是分辨清楚，适不适合你，我能不能驾驭得了。

你看现在瑜伽界的朋友圈、公众号文章、宣传海报，千篇一律，如果你没有自己的特色，就会让人产生视觉疲劳。不仅你的会员看了没有购买欲望，不能成交，就连同行看了也觉得了无生气。

作为一个瑜伽馆馆主，你更要像研究瑜伽体式的一样地去研究营销，研究定位，否则，你最终只能面临的只能是被市场淘汰……