干货分享丨健身房营销策划方案

一、活动背景

1、“花钱买健康”意识及生活理念的改变

2、健身方式及课程样式多样，可供更多人士自由选择

3、男士、女士对身材的管理

二、活动目的

1、提高健身房营业额

2、提高老顾客消费频率，增加粘性

3、吸引新顾客消费，增加营业额

三、目标人群

1、 25—40岁的公司白领

2、生活品质高的退休中老年

3、强身健体的少年儿童

四、活动前期准备

1、线下派发

1）地点：选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群，宣传我们的健身房，吸引客户眼球。

2）发单人：需要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

3）聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

2、线上营销

1）通过效果帮智能营销工具发布活动，精准客户画像、营销裂变拉新、增加老客粘性、提高潜客转化

2）通过效果帮智能营销工具，通过微信公众号、自媒体平台、当地销售平台、朋友圈转发、微信群转发

3）全员营销，老板通过效果帮智能营销工具，既能监测到员工转发营销积极性，又能即使追踪到传播轨迹，社交关系图谱,用户来源,用户位置，性别比例等清晰可见

五、活动内容

1、进店有礼免费赠送健身体验次卡

会籍顾问通过销售电话邀约来的人，一般是意向较高的，也有较大的健身需求，首次进店咨询，网上注册会员信息，可免费赠送健身体验次卡（限定时间节点）

2、优惠+邀请奖励

1）老带新，利用邀请有礼的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果

2）设置优惠券，吸引客户，培养用户的习惯

3、异业联盟

联系运动相关商家，联合活动。相关店铺消费满100元，赠送价值119元周卡健身体验卡，进活动健身房还可赠送小礼物（即免费给相关商家提供赠品，还能给健身房免费带来流量，双赢）

4、周年庆

1）办卡送好礼

卡费不同，礼物设定等级不同

2）现场抽奖领大奖

抽奖拉动活动，促活拉新