大学堂·商学院·【创业篇】

最近有一句话触动了我，叫做：

“创业的每一天，都是劫后余生。”

什么是劫后余生？又如何管理劫后余生，让自己的成功概率更大？

今天我们来聊聊。

为什么说创业的每一天，都是劫后余生？

什么叫“劫”？

我们说，创业者和打工人是在两个池子里分钱，一个池子叫优先，一个叫劣后。

意思是，分享收益的时候，员工拥有优先权，老板拥有劣后权。

不管今年公司赚钱还是亏钱，员工是先拿工资。老板是后拿钱，赚了都拿走，亏也是亏自己的。

这是优先和劣后。

优先是相对来说风险较小，但收益也小。反之，劣后的风险更大，但收益也可能是巨大的。

有一组数据显示，中国企业的平均寿命只有3.9年，中小企业的平均寿命更短，只有2.5年。

很多创业公司活不过三年，这是现实。

而如果换做打工，打不过三年也挺难。这家公司不行，可以换下一家，打一辈子工理论上是可行的。

这也意味着创业的每一天，你都要从劣后的池子里拿钱，有可能盆满钵满，但更有可能血本无归。

所以说，创业是一件高风险的事。

换言之，创业失败是大概率事件。为什么？

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马云说，阿里巴巴成功是靠运气，并非靠勤奋；

雷军说，企业成功，85%靠运气，顺势而为；

马化腾说，创业初期，70%靠运气。

即便是这么成功的人，他们的成功依然需要运气降临，需要概率。

可见，一个人想创业成功，大概是1分的天赋，加9分的汗水，再加上90分的颜值，然后剩下的900分就交给运气了吧。

900分运气，指的是对时代机遇的把握、宏观的格局、勤奋和努力都必不可少。

（图片来源于网络）

为什么成功这么难？

因为我们大多数的决策，都是“不完全信息决策”。

如果确定选A能赚五块钱，选B赚不到钱，不用想，肯定选A啊。这叫“完全信息决策”。

但现实往往不是这样。真正的现实是，选A、选B能赚多少钱，谁都不知道。还有没有更好的C选项，也不知道。

你再聪明再努力，都有可能决策错误。因为这个“可能性”，这个失败的“概率”，来自于信息的不完全。

你能做的决策都是基于你已经掌握的信息，而我们不知道的信息太多。

竞争对手做了什么？你的产品消费者喜不喜欢？你并不真的知道。

你发明一个产品，是不是有人已经发明出来了？

这个商业模式，下一轮能不能拿到足够的融资，让自己跑得足够快？

国家会出什么政策？

等等等等。

你的心中有很多问号。

而大大小小的决策，你几乎每天都要做。同时，你还需要在信息不完全对称的情况下做决策。

这有赌的成分在里面。

假设你做的每个决策，有50%可能失败，50%的概率正确。

那么每做一次决策，就相当于抛硬币。

落在反面，猜错了，失败。

正面！天哪，真是松一口气。

祝贺你，又劫后余生。

可第二天、第三天，面临新的决策，你依然有很多硬币要抛。

每次都要选中，精准的踏上那50%正确的道路。

简直每天都是劫后余生。

当然，失败的原因很多，比如疫情这种突发状况，但只要你活下来了，就是一场劫后余生。

所以，创业能否成功，这是一个概率问题。

那，怎么让自己劫后余生的概率更大一点？如何加大成功概率？

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第一，尽量进入一个总体成功概率更大的行业。

以掷骰子举例。

行业里成功的概率，有的像“赌大小”，有的像玩“三个六”。

“赌大小”是个不需要策略的纯概率游戏。一个骰子掷出去，压大（最高概率，赢率50%）如果得大，赢一倍。

可如果你直接压“三个六”（最低概率，赢率约0.5%），得中，赢150倍。

什么意思？

做产品是赌大小，50%概率成功，50%失败。成功了也就只能挣一倍。

做平台是玩3个6，掷到3个6的概率是1/216。如果幸运押中，就是很大的成功。

所谓高风险、高收益。做平台叫“一将功成万骨枯”、赢家通吃，胜的辉煌、输的壮烈。

想要更安全，你就做产品，不要做平台。

如果你很害怕劫后余生，又想创业怎么办？

越是集中的行业，你发现这个行业越容易出现寡头，越不要轻易进入。

因为这个行业里面虽然看上去很成功，但它是小概率事件，降临在这些人头上。

而选择进入一个相对低风险、低收益的行业。这是一个很重要的方法论。

越是分散的行业，越具有这种属性，尤其是服务业。

当一个国家经济发展到一定程度，服务业一定会越来越大，因为它能养活更多人。

我们说服务业是一个就业池，原因就是不容易死掉。

比如餐饮业。

你可能会说，餐饮业也不容易。确实不容易。但如果和做互联网行业相比，可能好很多。

10个人开餐饮店，也许有5家能活个几年。搞互联网公司，最后可能什么都不剩。

做互联网行业成功需要的运气是远远大于在服务行业里面成功的运气。

这是第一个办法：

进入总体成功概率比较大的行业。比如，分散的行业、服务业，尤其以人的时间占用为趋势的行业。

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第二，不断提高个人的成功概率，成为行业里那个运气更好的人。

什么意思？

不管进入什么行业，失败可能还是大概率的，但你可以努力提高个人的成功概率。

如果行业内的成功有概率，假设是7%、8%，你通过管理概率，有机会一步步把概率提升。

如何提升？

比如，你在行业里呆的时间更久，更了解行业环境，也更了解外部的趋势，那你所掌握的信息准确度就会更强。

这时候，你成功概率就相对提高了，从8%提高到12%、13%。

如果你有幸又接受过高人指点，他的思维框架、人生经历、因果链（什么行动会带来什么结果）的储蓄非常大，他分享给你了。

你会少做一些错误的决策，少走弯路。这样你的成功概率又提高了，从13%提高到25%。

再来，你能团结更多人了，你的团队里更加集思广益了。靠大家的共同智慧加持，你的成功概率又从25%提高到30%、35%了。

所以，创业者一定要不断提升自己，始终虚怀若谷。

方法是向高人请教、不断学习参访、更多去了解市场的行情，到处跑，学习一些被验证过的思维框架，然后招更好的团队、集思广益，找到好的合伙人，等等。

所有这些努力，都是为了提高个体生存概率，成为更幸运的人。

同一个赛道里，总有人跑的更快更稳。

可是，即便这样，你还是不能把失败的概率全部给扼杀掉。

比如全社会平均成功概率是20%，你选择了30%成功概率的行业，因为你个体的努力，把概率提高到了50%。

还是有一半的概率要失败。怎么办？

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第三，多做几次。

用大数定律来对冲个体的不确定性。

什么意思？

做一次，失败概率是50%，成功概率也是50%。

那么如果做两次都失败，概率是50%×50%=25%。

反过来看，两次中至少成功一次的概率有75%。

如果三次都失败呢？是50%×50%×50%=12.5%。

也就意味着，三次中至少成功一次的概率增加到87.5%。

四次失败呢？6.25%。

你只要连续做四次，连续创业四次，你至少成功一次的概率提升至93.75%。

从50%到93.75%，你成功一次的概率大大提升。

这是用大数定律来对冲个体的不确定性。

用吴伯凡老师的话说，这叫“延长自己的故事线”来提高成功的概率。

人类改变运气，除了巫术、祈祷、作弊，还有一种能力叫“反脆弱”。

反脆弱的意思，其实是在延长游戏的时间，将偶然性在时间中稀释。从而加大成功概率。

就像有一个笑话说的：

有人从小的愿望是，拥有一架直升机。

好消息，他的愿望实现了；

坏消息是，他第一次飞行时，直升机就出故障了；

好消息是，他有降落伞；

坏消息是，当他准备跳伞求生时，伞打不开；

好消息是，飞行高度较低，下方有一个巨大的草堆；

坏消息是，草堆里有一个大石头；

好消息是，他刚好没撞到石头。

......

这个故事可以停在每一条消息上，得到一个好结局或坏结果。

但是，故事也可以不断往下发展。只要故事还在继续，最终的结局可以是非常棒的。

我们常说，世界上只有一种失败，叫半途而废。

永远不要害怕，不要下牌桌，失败了再来，接着干，你总有一次会成功的。

不怕失败，多做几次。

把一次成功，变成总有一次成功。

创业的路，每一天都是劫后余生，怎么走？

先选择一条路。可以走宽敞平坦的大道，尽量进入一个总体成功概率更大的行业。当然，也可以过独木桥，搏更大收益，选风险更大的行业。

你的选择没有绝对对错。

然后在你选的路上，尽全力走快一点。不断提高个人的成功概率，成为行业里那个运气更好的人。

努力扩大成功面。

如果跌倒了，就爬起来，再跌倒了再爬起来，不管是艳阳高照，还是电闪雷鸣，一直走下去。

这是用大数定律的方式，多做几次来对冲掉失败面，把一次成功，变成总有一次成功。

世界上只有一种失败，叫半途而废。

劫后余生虽难，也可让人脱胎换骨。

祝，成为幸运儿。祝，成功。